2020-06-04 14:28:45
產(chǎn)品價(jià)格在產(chǎn)品銷(xiāo)售中是不可忽略的問(wèn)題。
究竟如何破除困境，逃離價(jià)格的磨難？在實(shí)踐經(jīng)營(yíng)中，筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是要對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)，了解服務(wù)群體，同時(shí)拿出正確的應(yīng)對(duì)方法。客戶(hù)群體具體可分為三類(lèi)：
第一類(lèi)：徘徊邊緣類(lèi)
種植面積不大，農(nóng)業(yè)投入品低下，特別注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價(jià)格，低價(jià)至上，恨不得把所有農(nóng)資店轉(zhuǎn)上一遍，往往在種植上處于盈利、微利、賠錢(qián)的邊緣徘徊，算的是最大投入產(chǎn)出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者干些零工，種植只是個(gè)副業(yè)，從自身來(lái)講，很難在觀念上有所改變！因?yàn)槿帽阋素洠瑵菜碾娰M(fèi)都舍不得之類(lèi)的，就不可能有好的收益！是逐漸被淘汰的一類(lèi)農(nóng)戶(hù)！
方法：不要試圖去改變他！去賣(mài)些低價(jià)的產(chǎn)品吧，尤其80%的農(nóng)戶(hù)是這種的地區(qū)！要慢慢以點(diǎn)帶面影響他們！
第二類(lèi)：家庭盈利類(lèi)
有較高的種植水平，以種植謀生，專(zhuān)注于此，年齡在35-55歲之間，能接受新觀念，堅(jiān)持科學(xué)種植，每年均有較好的盈利，種植面積中等，以自己及家庭種植為主，有較好的信息渠道，關(guān)注優(yōu)秀的農(nóng)資，以有益的效果與最終收益來(lái)選擇產(chǎn)品，往往偏重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比與提高整體收益的技術(shù)需求，是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中最為關(guān)注的一類(lèi)農(nóng)戶(hù)。
方法：提供正規(guī)優(yōu)秀且極具性?xún)r(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品，提供對(duì)收益有幫助的技術(shù)支持，建立信任的粘性關(guān)系，甚至適當(dāng)收取服務(wù)費(fèi)用。
第三類(lèi)；投資盈利類(lèi)
種植面積大，合伙或公司形式經(jīng)營(yíng)，整體投入大，盈利的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不盈利的3年倒閉。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制考慮為主，對(duì)產(chǎn)品的品牌及價(jià)格敏感，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至廠家供貨。大多以競(jìng)標(biāo)采購(gòu)的形式來(lái)獲取農(nóng)資產(chǎn)品。需要有效的管理經(jīng)驗(yàn)人員，對(duì)管理層人員的需求大于產(chǎn)品的獲取。大多存在賒銷(xiāo)的賬期。往往成為當(dāng)?shù)胤N植的引領(lǐng)者！
方法：要有資金及人脈資源，通過(guò)維護(hù)豐富且低毛利的產(chǎn)品供貨渠道，建立適當(dāng)穩(wěn)定的供貨關(guān)系！
大兵
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