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四川省南部縣作為農(nóng)業(yè)大縣，雖坐擁晚熟柑橘、有機(jī)水產(chǎn)等特色資源，卻長期受制于產(chǎn)業(yè)鏈條短、品牌溢價低的發(fā)展瓶頸。與之協(xié)作的沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市瑞安市，憑借成熟市場體系、完備數(shù)字營銷生態(tài)及深厚產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗形成互補(bǔ)優(yōu)勢。2021年建立東西部協(xié)作以來，兩地創(chuàng)新構(gòu)建“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”動態(tài)機(jī)制，通過要素重組、鏈條重構(gòu)、價值重塑“三維”聯(lián)動，打造“特色產(chǎn)業(yè)培育+品牌增值+數(shù)字營銷+鏈?zhǔn)絽f(xié)同”發(fā)展閉環(huán)，累計實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品交易額5.5億元，惠及4萬脫貧人口。

機(jī)制創(chuàng)新，雙核驅(qū)動政市協(xié)同。

建立“政府統(tǒng)籌+市場運作”雙輪驅(qū)動機(jī)制，組建由農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、供銷等10余個部門參與的工作專班，共同制定“消費協(xié)作”五年行動計劃，統(tǒng)籌推動落實消費協(xié)作年度重點任務(wù)。創(chuàng)新“財政資金+社會資本”多元投入機(jī)制，累計投入財政幫扶資金2億余元，撬動社會資本4.3億元，形成“政府搭臺、企業(yè)唱戲、市場運作”的良性生態(tài)。

全鏈升級，搭建產(chǎn)業(yè)賦能平臺。

深入實施南部縣特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升工程，建成3萬畝綠色食品原料基地，新增“兩品一標(biāo)”認(rèn)證15個，推動“種養(yǎng)加銷”一體化發(fā)展，實施農(nóng)產(chǎn)品精深加工等產(chǎn)業(yè)鏈項目5個，農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率提升至87%；構(gòu)建“龍頭企業(yè)+合作社+家庭農(nóng)場”三位一體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，培育四川黑農(nóng)夫農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司等市級龍頭企業(yè)2家，南部縣升東果業(yè)等聯(lián)合社3家。

品牌賦能，構(gòu)建立體營銷體系。

打造“1+3+N”品牌矩陣，以“升鐘福果”區(qū)域公用品牌為引領(lǐng)，構(gòu)建“有機(jī)鮮食、生態(tài)康養(yǎng)、非遺手作”三大產(chǎn)品線，打造“久全牛肉”“勁椹桑葚面”等20余個特色單品；聯(lián)合溫州報業(yè)集團(tuán)、溫視經(jīng)濟(jì)科教頻道等進(jìn)行全方位宣傳，開展南部優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品專場推介10余場次，通過“縣長代言+主播帶貨”等新型營銷，品牌溢價率達(dá)42%；統(tǒng)一包裝視覺識別系統(tǒng)，設(shè)計“升鐘福果”系列包裝，品牌辨識度提升40%。

數(shù)字轉(zhuǎn)型，拓展電商營銷矩陣。

搭建“東部平臺+西部基地”電商生態(tài)，建設(shè)“瑞安－南部山海共富”直播基地，培育“南部肥腸”“元安堂黃精茶”等網(wǎng)紅產(chǎn)品，開展“百名主播走田埂”活動，單場銷售額超30萬元；創(chuàng)新“數(shù)字認(rèn)養(yǎng)”模式，開發(fā)柑橘樹、小家禽認(rèn)養(yǎng)小程序，吸引長三角地區(qū)2000余名消費者參與，帶動畝均增收1500元；在阿里巴巴、抖音等頭部平臺開設(shè)南部農(nóng)特產(chǎn)品專區(qū)，推動線上觸網(wǎng)銷售，累計銷售額達(dá)1.5億元。

渠道貫通，構(gòu)建全域銷售網(wǎng)絡(luò)。

構(gòu)建“線下直營+定向采購+展會營銷”立體渠道，在溫州、瑞安布局山海協(xié)作直營店7家、商超專柜30個，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品“五進(jìn)購銷”模式，遴選200余款產(chǎn)品進(jìn)入機(jī)關(guān)食堂、工會福利采購目錄；建立浙川直采直供基地10個，推動麥冬、柑橘等10余種農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)訂單化生產(chǎn)，帶動脫貧戶年均增收8000元；組織企業(yè)參加中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會、四川省農(nóng)業(yè)博覽會等大型展會10余場次，現(xiàn)場簽約訂單超1.2億元；開展“消費幫扶工會行”等活動，鼓勵瑞安市機(jī)關(guān)單位和愛心企業(yè)等社會力量，通過脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，優(yōu)先采購南部特色農(nóng)產(chǎn)品，形成可持續(xù)的消費幫扶生態(tài)，年均線下銷售額超1.4億元。（南部縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局 供稿）